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電商復工反擊戰(zhàn) | 見招拆招，實現(xiàn)銷量的快速增長

發(fā)布時間： 2020-03-20 13:51:29

電商還是那個藍海市場嗎？這兩年來許許多多的電商人都發(fā)出這樣的疑問。

不管你在電商界打滾多少年，有過多么輝煌的銷售成就，仍然會時常陷入困境中，２０２０年這場突如其來的疫情，更是對一些電商企業(yè)造成了致命打擊，也對許許多多的線下實體業(yè)造成了不可挽回的損害。疫情后，流量紅利消失，線下實體業(yè)定會紛紛殺入，各行各業(yè)的人才將會注入電商領域，那么······

疫情之下，企業(yè)如何突破困境逆勢增長？

如何將人心散漫的團隊拉回正軌，修煉企業(yè)核心競爭力？

如何巧妙借用站外資源，為店鋪實現(xiàn)銷售增長？

面對疫情期間斷崖式下滑的店鋪流量，如何挽救？

如何精細化管理，降低倉儲成本？

······

面對這樣的內(nèi)憂外患，電商人應該如何行動，轉(zhuǎn)危為機？

就在３月９日－１５日，快麥聯(lián)合牛氣攜手６位一線實戰(zhàn)專家為商家復工復產(chǎn)專屬定制了以「復工反擊戰(zhàn)」為主題的系列直播，讓許多電商人的各種“問號”變成了“句號”，不僅如此，快麥和牛氣還為觀看直播的商家準備了豐富的福利和資源。

直播已經(jīng)全部結束，直播間氛圍火爆，互動積極，好評如潮！那么這次直播帶給商家們的養(yǎng)分到底有多少？

多維度助力突圍

７天的直播課程分別圍繞團隊管理、視覺營銷、爆款打造、直通車推廣、淘寶直播、倉儲管理等６大板塊，多維度出發(fā)，助力商家復工復產(chǎn)。

１公司如何重整旗鼓

電商實操大咖劉子風老師針對疫情過后電商企業(yè)人心渙散和內(nèi)部混亂的現(xiàn)狀，在３月９日帶來了一堂關于團隊管理的課程《復工后怎么打好電商企業(yè)管理第一仗》，子風老師分別從４個方面展開講解：復工后公司現(xiàn)狀快速盤點、日常工作流程完整的梳理、復工后公司人員常規(guī)管理、機遇和挑戰(zhàn)并存下。

一堂課下來，小麥對于“管理”兩個字有了新的理解，“管理”真正的精髓不在于“管”，而在于“理”，對于一個電商企業(yè)來說，每個崗位、每一項工作···都有適合它的正確流程，沒有一步到位，只有真正整理好一件事情的展開邏輯，才能落實到“管”，做到合理的管理，更快速地重整旗鼓。

２設計工作如何開展２．０

雪碧老師在３月１０日針帶來的課程是《復工后的設計工作如何開展》。

閑的發(fā)霉　ｖｓ　忙的發(fā)慌

設計復工后的兩種狀態(tài)

老師一開始提出了疫情下設計師的兩種現(xiàn)狀，其實兩者均是一種不可取的狀態(tài)。閑的發(fā)霉代表無事可做，在現(xiàn)在疫情的現(xiàn)狀下仿佛可以理解，但是事實上在設計的崗位上可以有做不完的工作，短線、長線、協(xié)同等各個方向上都是需要時常關注，提前預測，提前安排，并且反復工作的內(nèi)容。然而對于忙的發(fā)慌的設計師，對于自己就應該有一個方向上的側(cè)重點，每個人的產(chǎn)能有限，那就要著重排序，從高至低完成。

從設計師的現(xiàn)狀，雪碧老師引出了課程，從重點工作提高效果和協(xié)同工作突破現(xiàn)狀兩個大方面做了深入講解，多角度地為設計方面的工作給到了許多的案例講解和理論講解。相信雪碧老師的課程給了設計師們很多不一樣的靈感，在工作方面有了更多的方向指導。

３如何快速打造爆款

３月１１日劉子風老師帶來的課程主要是針對爆款打造《復工后我們?nèi)绾慰焖俅蛟毂睢?。子風老師主要從四個方面展開了講解：整個平臺數(shù)據(jù)環(huán)境變化、店鋪情況及時盤點診斷、全年爆款節(jié)奏精準把控、快速打爆店鋪產(chǎn)品流量。

子風老師從疫情下受影響行業(yè)的情況和現(xiàn)在電商領域的一些現(xiàn)狀切入，分析了各個類目在接下去會遇到的情況以及存在的機遇，無論是短期的報復性消費的類目，還是長期將迎來的爆發(fā)性增長的類目，電商人都應該針對自己店鋪的類目情況提前洞察、提前做好一切準備。其中提到的店鋪盤點問題更是應該重點關注，掌握正確的盤點方式是極其重要的，如果對于自己店鋪情況都沒辦法真正了解清楚，做什么都不會太一帆風順。

了解清楚自己的店鋪情況之后就是把控好打爆款的全年節(jié)奏，確定好自己核心產(chǎn)品的全年市場趨勢，根據(jù)時間節(jié)奏確定產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。具體要如何快速打爆店鋪產(chǎn)品流量，子風老師做出了詳細的講解和舉例演示。

４高效率打造爆款的推廣玩法

３月１２日云霆老師帶來的課程《高效率打造爆款的推廣玩法》從三個方面展開：如何把握產(chǎn)品和節(jié)奏來快速打爆款、如何創(chuàng)造神圖提高點擊率和流量、復工后如何實現(xiàn)有價值的推廣。

如何把握產(chǎn)品和節(jié)奏來快速打爆款，主要有三個點：

１．要找準方向，快速找到可以推的好款；

２．以點為主，解決好款的問題之后，加快節(jié)奏打爆，先拿流量；

３．以面為輔，做好上新及動銷將爆款帶進來的流量進行最有效的轉(zhuǎn)化。

如何創(chuàng)造神圖提高點擊率、流量，主要有三個點：

１．要找到市場環(huán)境反差顏色做背景；

２．將別人產(chǎn)品沒有的屬性凸顯出來；

３．加上限時優(yōu)惠和贈送。

把握好了產(chǎn)品和節(jié)奏來快速打爆款，掌握了創(chuàng)造神圖提高點擊率和流量，才能更好地做到有價值的推廣，云霆老師帶來的三個點環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

５淘寶直播機遇解讀

對于現(xiàn)在這個特殊時期，很多的商家對于直播有了很高的熱情，３月１３日直播孵化師為大家?guī)砹酥辈ハ嚓P的課程《復工后淘寶直播機遇解讀》，老師從三個方面展開了講解：疫情下商家的轉(zhuǎn)機、店鋪直播玩法、商家目前線上直播營銷玩法。

老師對于５Ｇ時代的直播趨勢和各個主流平臺的區(qū)別都做了一個詳細的區(qū)分講解，聽課的商家們對于直播的趨勢和情況都有了基本的了解。針對直播的玩法，老師從直播目的到產(chǎn)品屬性把控，再到直播前中后期的節(jié)奏、玩法、人員安排等等都做出了非常細致的講解，最后沉淀到商家目前線上直播營銷玩法，帶入了很多關于直播的注意點和方式方法。

６高效玩轉(zhuǎn)直通車多計劃

３月１４日，星幕老師為商家們帶來了《如何在復工后高效玩轉(zhuǎn)直通車多計劃》，老師分別從４個方面展開了講解：復工后智能計劃打造新品標簽、復工后高投產(chǎn)直通車布局、直通車多計劃的高投產(chǎn)低價策略、復工后打造全店趨勢點。

如何用智能計劃打造新品標簽主要有三個核心點：

１．智能計劃地域設置；

２．智能計劃分時折扣；

３．智能計劃的目的。

復工后高投產(chǎn)直通車布局的掌握，首先要了解直通車高投產(chǎn)的布局思路，再從直通車設置變化角度出發(fā)，基于現(xiàn)在的情況對關鍵詞、日限額、地域、出價的變化做出相應的調(diào)整，老師對于人群設置方面和溢價如何調(diào)整也做出了詳細的講解，并且引入了相關案例。

直通車多計劃的高投產(chǎn)低價策略，老師從標品和非標品兩個角度分別作出了策略的講解。