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千億巨頭SHEIN席卷全球｜深度揭秘國內快時尚品牌破解SHEIN模式一招制勝

發(fā)布時間： 2022-06-29 14:38:10

SHEIN，跨境快時尚巨頭，估值高達1000億美元（僅次于字節(jié)跳動，并肩馬斯克的SpaceX1003億美元）的全球獨角獸，2021年營收超千億元，是全球安裝量最大的購物APP應用。

一家在國內鮮為人知的公司，緣何能爆紅海外，并創(chuàng)下天價估值？

一夕之間，行業(yè)內外都開始探究SHEIN成功的秘訣，強大的供應鏈能力浮出水面。

據悉，SHEIN又有“海外版拼多多“之名，品類多、上新快、款式新、價格低。SHEIN的一件服裝，從設計、上架銷售再到消費者手里只需要21天，100件貨量的訂單，工廠最快三天就可交貨。每天上新可達3000-6000款，存貨周轉天數僅30天。

SHEIN 供應鏈效率體系.png

驚人的供應鏈管理能力，成為SHEIN成功的關鍵。一時之間，人人都想復制SHEIN模式。其實，想要復制SHEIN模式并不難，早在其爆火之前，國內某一快時尚品牌就已具備SHEIN一樣強大的供應鏈能力，而為其提供這一系列服務的正是快麥ERP。

這家快時尚品牌主營服飾類目，成立不到5年銷售額突破10億元，在各大店鋪有近100家店鋪，月上新5000款，合作供應鏈近400家，日均單量2萬單。

一年前，為了尋求供應鏈上的突破，該快時尚品牌與快麥ERP達成合作。在使用了快麥ERP解決方案后，僅半年GMV從上年的5億增加至10億，企業(yè)員工數量從400人下降至300人，商品毛利提升1000余萬；供應鏈關鍵指標商品發(fā)出率從52%提升至68%，而其最新目標是快反周期從15天縮短至10天。

今天我們就來深度剖析這家國內快時尚品牌如何成功破解SHEIN模式

秘訣1: 快速上新能力：大數據賦能選品，全流程打通各部門快速響應

要保證從設計、上架銷售再到消費者手里只需要15天，快速選品上新是第一環(huán)。服飾更新換代快，如何快速抓取全球流行元素也是重中之重。快麥ERP通過大數據幫助該品牌快速抓取全球流行元素，并將所有流行信息集中于選品中心商品庫供選擇。選出的中意款，立刻拆解顏色、面料、定價、銷量、版型、logo等元素進行組合設計，快速同步供應商進行版樣制作，并確認第一批小批量貨品交貨時間。

大數據賦能選品，全流程打通各部門快速響應.png

秘訣2: 小單快反：用數據替代人工預測爆款，前置供應鏈響應

在供應商交付第一批小批量貨物后，快速進行商品拍攝上架，通過站內外多平臺投放，聚合數據測款，多維建模分析，精準預測爆款及挖掘黑馬款，根據預測結果，“預爆款”前置供應鏈響應，生產與銷售并行，縮短供應周期。

簡單來說，當一款服裝被系統(tǒng)模型判斷有機會成為預爆款時，系統(tǒng)會直接向供應鏈端下達生產任務，并根據系統(tǒng)預測數量進行生產備貨；當服裝在銷售過程被系統(tǒng)發(fā)現流量持續(xù)增長，供應商端也能實時看到數據，同步配合銷售節(jié)奏開展生產備貨。

用數據替代人工預測爆款，前置供應鏈響應.png

秘訣3: 制定內容生產SOP：標準化流程提升協(xié)同效率

視覺內容生產任務化SOP管理，各環(huán)節(jié)可視化、精細化的BPM協(xié)同（如拍攝任務進度管理、內容生產進度管理，內容投放與推廣等），超期主動預警，提高商品運營協(xié)同效率；同時商品詳情頁制作及上新通過人工智能協(xié)同，AI智能識圖打標裁剪，圖文海報自適應自動渲染，一鍵全網發(fā)布。

秘訣4:提高選品爆款率：減少老員工及經驗主義依賴，大數據提升決策準確率

快麥ERP通過整合同一個商品全網的銷售數據（包含點擊、收藏、轉化率等數據），通過系統(tǒng)爆款/預爆款模型快速回流分析反饋，與各節(jié)點業(yè)務數據對齊，方便分析優(yōu)化決策模型，提高拍攝、營銷內容生產質量，讓運營人員直接根據數據快速了解測款效果，從而大大提高選品爆品準確率。要將快反周期縮短至15天，甚至10天并非易事，除了以上4大秘訣，還有2大關鍵點需要注意。

關鍵1:全流程數字化、標準化：從選品、設計、打樣、上架銷售到送達消費者手中，到用戶評價各環(huán)節(jié)全部數字化，且全鏈路打通，同時各環(huán)節(jié)標準化作業(yè)，制定SOP，系統(tǒng)進行流程推進及把控，提升各環(huán)節(jié)效率；

關鍵2:強大的數據收集及分析能力：從選品到最終消費者評價，都離不開強大的數據收集及分析能力，通過全鏈路的數據分析能力，幫助各環(huán)節(jié)人員精準決策，提升決策準確率。

實現以上2大關鍵點，還可以進一步對供應商進行深度管控，無論合作數百家還是數千家供應商都盡在掌握。

一、供應商評級，避免人情管理帶來的灰色交易

同一款服裝的生產任務會分配到不同的工廠生產，每個工廠的到貨時間、品質都是不同的。快麥ERP通過業(yè)務自動化、考核標準化、動態(tài)分級管理供應商，避免人情管理帶來灰色交易。

供應商評級，避免人情管理帶來的灰色交易.png

二、將用戶評價反饋給供應商，進一步優(yōu)化生產環(huán)節(jié)

快麥ERP搭建供應鏈動態(tài)打分系統(tǒng)，讓供應商可以明確知道每一個訂單的投訴問題，將消費者端的需求反饋到供應鏈端，從而實現生產質量的快速優(yōu)化。同時，基于運營數據以及供應鏈協(xié)同效率，對每一個供應商做動態(tài)評級，讓供應商能夠看到整個賣貨過程，以及是否應該備貨等生產任務的執(zhí)行信號。